维拉度假黄霖:找准产品定位,学会做减法

本文是IT桔子举办的在线旅游主题线下沙龙(深圳场)中,创业者的分享内容整理,略有删减。

 

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维拉度假Villaday联合创始人  黄霖

 

维拉度假Villaday从去年的10月21号注册,截止到这个月应该是可以做得收支平衡。我们认为创业,还是要赚钱的,我们在拿了资本之后,要尽最大的力量,花最短的时间做到收支平衡,先自己把自己养活的情况下再去谈其他各种高大上的东西。

 

维拉度假的产品定位

 

我们做这个项目的初衷,就是解决一群朋友出去玩的时候住宿的问题,让大家玩的时候一直都在一起,最终我们选择了一个场景就是别墅。别墅的特性就是大家可以在一起,每个别墅都有公共的院子和客厅,非常适合小团队多人出行聚会。当确定这个方向之后,我们做了一个定位,就是聚会加度假。

 

聚会体现的是一个玩的属性,度假体现的是一种休闲放松的属性。从开始到现在我们整个产品也始终是贯穿这两条线在做,从聚会的产品来说我们有客栈,从度假的产品来说有别墅类的,还有一些豪华的精品公寓类的,解决的都是多人出行的住宿问题。最终我们希望大家在计划度假或者是聚会的时候,首先想到的选择是住别墅,而不是住酒店。

 

截至到目前我们在全国有18个省市,5个国外海岛,接近2000套的房源可以提供度假聚会服务。详细的说一下我们这个服务是怎么提供的。

 

业主把房子放在我们这里,可以是以租赁的形式、共享的形式,或者分成的形式,这种形式是很多样的。如果仅仅只给用户提供房子是很单调的,还要有配套的服务,我们还会整合房源周边的吃喝玩乐的服务商。解决了住的问题,第二个就是吃的问题,之后就是娱乐的问题。我们会把房子和服务一起推给我们的用户。

 

从用户端来说,用户可以在我们这里消费我们的服务,去预定到业主共享出来的空余时间段的别墅和商家提供出来的吃喝玩乐服务。

 

截至到现在,我们首先上线的是公众号。从创业开始到现在,一年多的时间以来,跟所有创业者面临着同样的问题,就是一个所谓的流量获取的问题,所以我们的起步点首先选择的是依托于微信来提供服务。

 

再结合我们产品聚会的属性,不管是公司还是社会组织,它的聚会一定是有一个发起人,有一个组织者,这个组织者是在上班的时间来预定这个服务,上班的时候很多人用的都是电脑,所以官网和客户端是必须的。我们觉得像这种别墅类的非标准化的产品,相对大众多人出行的消费频次来说,APP并不是一个发展的重点。所以未来在一定的时间内,微信端还是我们发展的侧重点。

 

创业的三个关键词

 

1、先做减法

刚开始创业的时候有一个很深刻的体会,这个事情我要做,那个事我也要做,在一定时间内你会发现手里抓着特别多的事情做,会占用非常多的时间。所以在创业开始时一定要有一个清醒的头脑,你要解决什么问题,先沿着这一条线把这个问题解决了。

 

2、求同存异

你会觉得我是老板,就要求所有的同事跟老板的步调一样,必须要有创业精神,会强加给团队很多的压力,这个时候会导致团队的部分人的负面情绪比较重,这个时候会影响整个团队的士气和凝聚力。我的建议是求同存异,给你的伙伴一定的权限,保留团队不同的声音。

 

3、放权

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