地产生态链场景下如何落实消费升级

分享者:分享投资互联网基金 董事总经理 丁林生

来源:IT桔子·房产服务沙龙

编辑:Alice

 

分享投资,创建于2007年,是中国最早的有限合伙制专业投资机构之一,已投资过百家公司。现阶段专注于互联网和医疗健康两个领域的投资。分享投资互联网基金第三期重点布局“大居住”和地产生态链创新领域。分享投资在相关领域的现有布局包括房多多、爱空间、兔狗装修、兔博士查房价、多彩投等。

 

以下为发言摘录:

 

大家好!我会结合具体案例来聊聊对于地产生态链消费升级的看法:

 

现在地产生态链不少领域存在的问题有:信息高度不透明,产业链整体效率很低,交易成本很高,劣币驱逐良币现象严重,居住体验不佳,另外各个环节服务水平比较低,等等。

 

我们观察到地产生态链出现了四个方面的创新趋势:

 

  • 主战场从增量转到存量市场。一线城市的二手房交易已经全面超过了新房交易,率先进入存量房阶段。生态链的创新已经转到存量市场的玩法上。
  • 线上线下深度融合。行业中的领导企业,包括万科也已经在做一些探索和创新。
  • 用户体验开始得到真正的重视。
  • 互联网大数据开始真正体现价值。

 

房地产原来还是相对原始的一个产业,离互联网比较远。那么现在在房地产生态链上,在很多领域里有创业和投资的机会:

 

第一个就是互联网家装

 

第二个是智能硬件和智能家居

 

第三个是和其他业态的结合——比如居住和共享经济的结合,如联合办公、品牌公寓、民宿和精品酒店的创新等等;娱乐经济和居住的结合,比如特色的影院; 居住和娱乐的结合如VR体验馆、新型的少年宫等等;互联网金融和居住的结合,等等。

 

可以说整个生态链的创新才刚刚拉开序幕。创新的目标是加强链接、效率、和体验。

 

如何在地产生态链里落实消费升级

 

下面通过真实的案例,来分享下如何在地产生态链里落实消费升级。以我们参与的“爱空间”为例,这是一家做互联网家装的企业。他们的目标消费者是年轻人,早期的宣传点是更爽的体验,装修时间短且价格便宜(699元/平米),包含八大主材,不会有增项收费,同时装修过程业主可以在手机上看到。产品最初推出后,短期内就引爆了北京的市场,在全国各大城市推广速度也非常快。

 

通过对消费者的观察,爱空间发现有更多的90后或者中产阶级,他们愿意花更多的钱来得到升级的体验,所以为满足这个趋势也升级了自身的产品,最近刚刚推出:

 

第一个是设计的升级——和著名的设计师进行合作推出升级版的套装设计。

 

第二个是材料的升级——八大主材选用消费者更有认可度的品牌,比如科勒的卫浴、马可波罗的瓷砖、科宝的橱柜、大自然的无甲醛地板、老板的抽油烟机等等。

 

第三个是设计上更加人性化。比如厨房需要多少个插座才够用——5个五孔插座加一个组合插座;如何彻底解决墙面开裂问题——使用新材料可以承受更大的拉力;怎么防止卫生间里出现莫名其妙的味道——在地漏、排风口、马桶的密封圈、洗手台下的防臭阀等等方面去注意,所谓的“六点联防”;还有厨房总是飘进别人家的味道,卫生间的地板总是发黑……,家庭中的装修总是涉及很多细节,爱空间推出了36项人性化的设计来改善用户的体验。

 

第四是智能化升级——比如和智能硬件的结合。通过使用小米智能无线网关,来管控家里的灯光、空调、智能开关、安防、窗帘、摄像头、电视、净化器、语音控制等等。

 

第五是环保的升级。我们常常有个误解——只要使用的全部材料是环保的,家里就是环保的。实际上不一定。所以爱空间做了一个“环境仓”的检测,和清华大学合作进行科研,保证每一套装修都实现环保。

 

那么这些升级以后,这个套装是多少钱一平米?只要899元!还是很便宜。消费升级常常并不意味着价格更贵,而是在大幅提升用户体验的情况下,让用户感觉到超值,即性价比更佳。

 

所以总结来说,在地产生态链场景里,消费升级不能仅是一种概念或提法,而需要通过大数据来更加理解消费者,然后通过设计、材料、人性化、智能化、环保等多方面的创新来切实落实消费升级。

 

嘉宾BP邮箱:dinglinsheng@sharecapital.cn

 

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