红杉资本王昊:大环境变好,资本寒冬挡不住企业级服务的春天

本文是“IT桔子沙龙52期(北京):2015企业级服务创业趋势探讨”活动中,红杉资本王昊的主题演讲,内容以实录为主,由IT桔子稍做编辑。

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我来讲一下最近半年来看到的趋势。大家讲企业服务的春天会来,我觉得可能真的来了,因为现在已经出现了发展比较好的公司,进入C轮D轮,收入到一到两亿人民币甚至更高,这是实实在在发生大家在身边,不用去质疑;细分领域,包括刚才子言提到的一些垂直行业,或者一些中型的SAAS公司,做到小几千万的收入也已经出现了。

这种情况的出现主要是因为以下三点:

1.优秀人才。国内优秀的互联网公司每年都有内部人才出来做创业,优秀的创业者在B2B领域开始大量涌现,同时美国优秀的企业级服务公司的人员回国创业,人才供给这两年越来越好,这是非常大的趋势。

2.基础设施更加完善。近几年移动互联网、公有云等的厂商服务、质量、价格都是让大家接受的,众多的SAAS厂商才能够在二次厂商上开展业务。

对标美国,中国相对还是早期阶段,美国过去几年的上市公司以及独角兽公司,很大一部分比例都是来自于企业服务领域。在国内有这个趋势,但是还没有那么明显,从市场潜力上来看,中国绝对是很大的。

从统计数据来看,中国有一千万家中小企业登记在册,还有大几千万小微工商户这些都是可以服务的对象,这些客户在几年前他们需求是没有得到充分满足,以前也没有特别好的工具来让他们用,这几年有好几个趋势,包括像移动的普及,小微商户原来家里电脑都没有,手机就给他一个服务渠道,硬件普及、渗透给我们做企业服务一个非常好的入口。

对标美国,中国和美国有很大区别,但是我觉得是有一定的借鉴意义,美国无论是安全领域过去都涌现非常多优秀的公司,在国内有对标公司涌现出来。我们觉得在2B领域从美国到中国复制性相对比2C还要更强一点。

那么,投资机会在哪里?我分为四个部分。

第一类,是applications的SAAS;

第二类,基于IT,无论是存储、计算。我们觉得在这两个领域出现两到三家平台级或者入口级的公司。

第三类大数据领域,既可以业务大数据也可以是IT大数据,这两部分都有非常大的价值,而且这两部分是交叉的,从IT的大数据转向做上层业务分析,从上层业务分析反推IT性能上的问题或者架构上的问题,这是我们看到比较大的趋势。

第四,交易类的SAAS。大家讨论SAAS本身要不要收费,我是觉得关键是你商业模式选择,你本身可以做一个收费的SAAS和免费SAAS做交易,我觉得从交易模式切入也是有机会。

资本寒冬怎么办?

大家虽然说资本逐渐收紧,资本寒冬,但是企业服务受到的影响相对比较正面,因为企业服务本身在高速发展的初期,如果厂商自己有比较好的现金流用户黏度相对就比较安全。从资本角度讲,之前对于用户数、活跃度前端性的增长比较关注,现在看后端,看项目能否帮助企业家把企业做得更加健康可持续,这是资本的标准。

 

以上是红杉资本王昊分享的全部内容,欢迎大家继续关注本期活动中IT桔子企业级服务的创业投资盘点以及其他创业者和投资人的分享实录。

 

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