小米战略图新增“直达服务”,可以PK下微信小程序?

近日,小米开发者生态负责人李晓璐在MSUP上对小米公司战略图做了完整介绍并分享了小米开放生态最新推出的战略解决方案“直达服务”——用户省略了下载、安装、点击等流程便可以激活的产品,听上去类似于微信推出的小程序,他们有何异同?谁更有竞争力?

 

以下为李晓璐演讲精选:

很多人会问“小米现在做了很多事情,你们的战略布局是什么样的?”

在这里给大家分享一张小米公司的战略图,这个图也是雷总近期经常和大家分享的,它叫做旋风图。

我们可以从小米2010年创业开始看起,小米做的第一款产品是MIUI,也就是互联网的服务。在当时,我们一天一个体验版、一周一个开发版,逐渐积累了第一批米粉、第一批用户。为了将我们的MIUI系统提供给更多的用户,米粉们要求我们做一款手机,于是我们第二步就做了硬件——小米手机。那么怎么样将小米手机卖出去呢?也是因为业务的需要我们建立了小米网。这就是小米最初的公司打法。在七年的公司发展历程当中一环扣一环,在每一个环节上我们都取得了一些成绩,在每下一个环节我们会投入更多,逐渐把公司业务建立成相对比较复杂的一张网。

小米核心战略是三块:首先我们是一家硬件制造公司,其次,我们是一个互联网公司,然后我们今年提出新的概念就是我们还是一家新零售公司——生产自己的产品,通过自己的销售买到,卖到自己的用户手里。所以小米的三大核心业务是自身能形成一个闭环的。在这三个方向上小米公司应该说都是积累了很多的优势,也做出了很多的成绩。

未来更多期望的是在不同的两两相关的方向上能更加去做升维。比如说我们的硬件,如何在零售渠道上卖的更好?我们的软件服务如何用AI加速、用大数据加速等等。

 

那么小米公司的开放战略是什么?就是围绕着小米三大核心业务的开放,挖掘三大核心业务价值,然后将这三个方向上最有优势的东西开放给开发者。

比如说在硬件领域,小米在过去的四年当中投资了100家生态链企业,到现在其中有四家估值过了四亿美金。在打造生态链爆品过程中,我们抓住了消费升级的契机,比如说我们的手环成为了爆品,我们的净化器卖了200万台,是行业第一,包括说小米的移动电源——我们做了六千万台。我们这个领域是颠覆了原有制造业不够优秀的产品,我们用了新的产品来打造爆品,这些战略也都获得了成功。

到今天米家智能硬件开放平台上,我们覆盖了六千万用户,也成为了全球最大智能硬件平台。在这六千万的用户基数之下,有非常多数据可以互联互通,以及未来IOT如何和互联网进行互通之后,将数据价值发挥出来更大的一个想象空间。

所以小米非常看好IOT产业在未来十年的发展,看制造业如何通过互联网去进行加速、如何将传统制造业进行升级、如何将制造业和我们的大数据人工智能和现在的实体经济去进行更多的融合和下沉?这个就是我们在生态链企业万物互联,以及大数据方向上希望能有更多升维可能性的空间在。

 

第二块战略模型,就是小米的新零售。雷军对新零售的定义就是用互联网的工具和方法去提高传统零售的效率

在新零售领域小米的典型例子是“小米之家”和“小米小店”。

小米之家在线下的销售渠道开了200家专卖店,在店里每个用户平均要购买三个产品。在坪效方面,也就是每平米的销售额,我们达到了27万元,这在线下销售领域我们成了坪效销售第二的公司,第一是苹果。

小米小店这个业务可能大家不是特别熟悉,是我们今年做了大概有大半年的业务,小米小店是一个区域电商销售平台。简单来讲,就是个人可以只有一个手机就成为小米小店的店主来售卖小米的产品。在这件事情上小米将后端的仓储、物流、客服等售后整个体系全面开放给了小米店主,让新零售的渠道将小米的这种网销能力优势铺到线下去,同时还把数据优势也带到线下。

这个业务在今年仅仅做了半年的时间,我们的累计销售额已经过了12亿。这是一个典型的通过开放来打新零售战略的一个非常成功的业务。

 

第三块,互联网业务。互联网业务未来的趋势是什么呢?小米是CBA战略,我们的云做的最早,因为MIUI搭载云服务。MIUI用户现在是2.8亿,云服务用户是1.8亿。云服务和大数据都是我们从公司创立2010年开始持续投入的方向。

小米其实也是一个大数据公司,我们有电商、有互联网服务,比如在MIUI上超过日活超过的千万的APP我们有近30款;我们还有这么多的智能硬件。在这些东西接触用户的过程当中,积累下非常多的大数据,这些大数据也都是多维度的、全方位的、立体的,能很好的勾勒出每一个用户的画像。所以我们在大数据领域里有很多的燃料,这些燃料怎么样去驱动我们的业务,往前走的更快?其实在大数据和AI领域里已经了一些典型的一些例子。

 

小米开放平台上今年新的战略解决业务叫“直达服务”。

其实从行业趋势来看,我们可以看到像Google、FaceBook很早做了React Native,这个技术栈可能会带来一些新的生态的建立。在国内的BAT,像典型的微信小程序也是看好这样的一个生态,同时我们跟微信小程序一样,是非常认可未来长尾APP有重构的可能性。大家知道NativeAPP获取流量成本越来越高,所以未来来讲hybrid生态是非常有空间,会有新的生态诞生。

直达服务有哪些优势呢?刚才说到的它可以和React Native一样做到与它一样的体验,同时对手机操作系统来讲,有桌面的留存能力,有可以拥有H5一样的低开发成本和易传播的能力,但是更重要的还是低折损——就是在开发 Native APP和获取流量过程中从用户点击到激活NativeAPP,里面的折损是非常高。以小米应用商店数据举例,它有60%用户是点了之后,最终能激活,也就是有40%流量浪费了。在绝大多数场景里,NativeAPP激活率大概5%左右。

小米的直达服务跟微信小程序有什么区别呢?

微信小程序是即搜即得,它的内容是作为微信整个生态的补充;对小米来讲,做这个的战略目标是打造一个类似于NativeAPP完整的商业生态。所以在我们这个平台上做的APP完整度和NativeAPP很相似的。

对于我们的开发者目前来讲,像刚才说到转化效率大大提升,现在在桌面上把整体流量提升了27倍。目前直达服务还是在内测期,都是点对点邀请开发者进入测试当中,欢迎开发者来跟我们聊业务。

永远相信,美好的事情即将发生。谢谢大家。

 

2017年11月9日至12日,由麦思博(msup)有限公司主办的第六届TOP100全球软件案例研究峰会在北京国家会议中心举行。本届峰会围绕“人工智能时代的研发战略演进”主题,由组委会携手15位业界垂直领域专家共同组成评审团,甄选出了100个年度最具创新价值与研发实践的技术案例,为现场2000余参会者带来了最核心的技术方法落地与案例启示。

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