IT桔子沙龙第16期小结:聚焦房产消费服务的升级,用特色塑造价值

5月24日,IT桔子沙龙活动在上海联合创业办公社场地举行,本场活动主题依然是与房产消费服务升级相关。和5月份车联网主题活动相比,6月房产活动的参会者相对而言更加的聚焦在行业内。上海的场地略显紧凑,更像是一场大型的座谈会,联合创业板公社的阁楼非常的有情调,可以看到,阁楼上,楼梯上也都聚满了参会者。1

上海的活动共邀请到4位创业者嘉宾,他们分别是酒店哥哥创始人汤新满,乐租365网创始人许正、上海联合创业办公社社长郑健灵、真租网创始人王立强,其中酒店哥哥专注于酒店会议精准营销领域(MICE)、乐租365网是一家公寓租赁的虚拟运营商、上海联合创业板公社为创业者提供便利、舒适的办公场地、真租网立足于为大家提升租房效率,此外,我们还邀请到平安创投黄冠琛、同创伟业韦海军、方广资本毛振桦为大家做投资人分享。

本次活动同样得到了天润融通、七牛云存储、脉脉的大力支持。天润融通致力于提供智能呼叫中心解决方案;七牛则在云存储服务商独树一帜;脉脉是一个商业社交网络,这样几家机构希望为不同领域的创业者提供更具针对性的方案和服务。

以下是本次沙龙活动主要流程:

1. IT桔子抛砖引玉:房产消费服务创业投资盘点(点击下载和查看PPT

本环节是活动的固定环节,由IT桔子根据行业数据库信息针对创业公司以及投资事件进行盘点。随着房产消费环境的变化、竞争的加剧、互联网对于大宗消费领域的变革以及资本力量的推动,在房产消费服务领域,有越来越多创业实践。大公司如BAT以及平安集团、新浪等均已深入到这一领域,其中平安集团所推出的平安好房,采用电商+金融的方式做房产,颇受业界期待。 IT桔子公司数据库收录了100多家创业公司的实践,36起行业投融资事件(2003年1月至今),根据盘点分析,创业公司主要集中在:房产O2O、房产装修、酒店/公寓、房产信息化等领域。更加详细信息欢迎下载PPT查看。

2. 酒店哥哥创始人: 汤新满  分享   (点击下载和查看PPT)

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酒店哥哥是典型的B2B网站,所做的事情是酒店会议营销(MICE)垂直领域的去哪儿+点评,而这也是一个近万亿的市场。我国M.I.C.E.的现状是,由于会议活动的组织工作本身是一个复杂的过程,因此需求方在场地的选择上需要考虑多个因素,再加上供给方市场分散、销售低效、管理无序,且存在严重的信息不对称问题,因此需求方往往难以迅速寻找到合适的场地。随着互联网的出现,已经有创业公司在这一领域进行探索,但是由于固有的佣金模式的限制,规模有限,发展较慢。酒店哥哥通过搭建开放的互联网搜索比价预订平台,并为商家提供后台软件服务,吸引到的流量半年内便超过行业内做了6年的同行,从2012年至今,酒店哥哥帮近8000个会议团队买家推荐了场地,采集了档期和报价。在搭建免费平台的同时,为了增强粘性,酒店哥哥也注重产品和服务的同步发展,如在产品粘性上,一直在做场地档期完善的努力,在服务粘性上则用400电话跟进等等。

酒店哥哥特色在于,它把网站作为买家需求的入口,将信息透明化,帮助做需求的对接。至于会务流程中的具体服务,则交由不同的专业供应商去做,而不是都由自己去做。这是一种更轻,也更易扩张的模式。

3. 上海联合创业办公社创始人:  郑健灵(Bob)  分享     (点击下载和查看PPT)

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上海联合创业板公社(P2)是桔子的长期合作伙伴,在上海的几乎每一场活动都是与Bob合作。P2的特色在于重新定义办公场所,并提供配套增值服务+社区化尝试,Bob将自己定义为办公3.0时代的实践者,即分享办公,同时推倒团队间的墙壁,增强创业公司间的交互。而办公1.0时代是传统的共同办公,办公2.0时代之前时兴的自由办公。分享办公的模式在北美发展较早,目前在美国有4000多家这样的办公社,分享办公解决了资源低效的问题。而P2不仅提供办公场地,同时也会为创业者提供其他的配套服务,如公司注册、法务、人事、投融资对接等,在对入驻团队的筛选上,Bob强调主要考虑创始人是不是有开放的心态。此外,除了办公场地空间的划分,Bob同样还做了办公时间切割的尝试,满足创业者不同时段的办公需求。

目前上海联合创业板公社运营的有5快场地,而在创业氛围日渐浓厚的趋势下,是远远满足不了创业者需求的,Bob介绍今目前还有4快场地在施工,会尽快投入使用。目前,总共有70多个团队入驻P2,现场还可以看到看处方、小猪短租的团队也在这里办公,Bob预计今年底团队数将上升到200。另外,上海创客空间主要为硬件开发者设计,场地的配置和新技术的应用非常令人期待。

4. 乐租365网创始人: 许正 分享  (点击下载和查看PPT)

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许总是一个爆发力强且富有激情的演讲者,印象最深刻的是给我们解释什么叫做用户体验?这也是第一次听到用《唐山大地震》这样一部电影来讲述用户体验,很深刻。这样容易让我们联想到乐租的用户体验是不是和许总的演讲一样精彩,当然,因为没有实际租房的体验,我们暂时不能肯定的回答这个问题,但从现场的介绍来说,乐租的用户体验确实是有吸引力的。

首先,乐租进行公寓的认证,包括分布式公寓和集中式公寓。其认证的公寓都位于地铁15分钟内,有独立厨卫和卫浴,选择的是高品质楼盘和精装修套间。其中集中式公寓的公共区域配套齐全,情侣咖啡吧、小米电视、钢琴、空中花园等元素都营造出舒适便利的居住环境。许总介绍,会弹钢琴的朋友是可以享受到8折房租优惠的,从这里也可以看出许总的理念是很开放和灵活的。此外,乐租也开发有自己的智能门锁系统,可以随时随地用手机便可打开房门,非常的便利。

而乐租另外的一个特色便是引入了金融服务,可以为客户提供房屋租赁贷款。目前已与北银消费进行合作。感兴趣的朋友可以下载PPT了解更多信息。

5. 真租网创始人:王立强 分享   (点击下载和查看PPT)

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真租网是车库咖啡创业团队,目前专注想解决的问题则是如何提升租房者看房效率,通过视频提供真实的在线看房场景,通过租客评论提供房屋实际体验,未来则实现在线交易。创业想法来源于毕业后租房的艰难经历,从此萌生了为找房人提升租房效率和租房体验的想法。通过对市场的体验、调研以及和租房中介的多次沟通,立强觉得现在的租房市场存在很多问题,其中信息虚假、内容单一、欺诈频发以及高佣金使得市场体验非常的差。而真租网希望能改善这些问题,如通过视频,可以使得租房人更详细的了解房间布局及内部装修情况等,同时再加上真实体验用户的评论,通过二者的结合使用户足不出户便可以完成租房交易,省时省力。

纯线上看房会使得模式比较轻,线上交易则可以打造租房交易闭环,真租网的模式同样吸引了较多人的关注,有兴趣的朋友可以下载PPT查阅更多信息。

 活动同样邀请到三位投资人为我们分享。方广资本毛振桦以Aribnb为例分享了我国租房市场Airbnb模式所存在的一些问题,如我国房屋租售比严重不合理,导致房屋租金与经济性酒店相比价格无优势,此外也存在有合租概念房源开发有难度、房源无独创性、用户体验还不到位等问题,而这些问题的解决则有赖于我国诚信体系的建设、消费场景定位(如旅游、商务)等。另外,同创伟业韦海军则为我们分享了投资决策会考虑的几个因素,如创始人对房产的理解、行业经验以及线下资源等。

总的来说,本次活动的分享给我们的感受是,互联网潮流下房产消费服务的升级,用独特的用户体验、创新的运营模式和理念营造产品特色,从而塑造价值,是值得我们不断去思考和实践的。

 

 

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