一年完成3轮融资 寓见公寓发力后房产租赁战场

互联网正在改变房产市场的未来,众多新形态产品纷纷加入对这各传统市场的洗牌队伍中。如果说像房多多、爱屋吉屋这样的中介平台还进行了互联网化的资源整合,连锁出租公寓类产品则可以预测的、将根本性重构未来的房屋租赁市场。

与中介平台撮合交易的模式不同,连锁公寓类产品更深入的探入了租赁市场产业链的各个环节,在房源提供、标准化服务等层面彻底颠覆了传统的租赁体验。

作为连锁公寓出租品牌的一员,“上海寓见城市青年公寓“在成立一年内连续获得三次注资。天使轮投资方为险峰华兴,Pre-A来自联创策源,A轮领投方为顺为资本,联创策源跟投。投资人的充分认可为寓见提供了大展拳脚的自信。在上线不到9个月的时间里,即累计拥有2000余间客房。

目前,北上广等一线城市普遍存在几大租房痛点:1、找房难:网络虚假信息泛滥,租客无法有效辨别真实房源信息;2、职业二房东的出现,在一定程度上抬高了租房价格;3、住得差。不规范的群租房、隔板房、房间脏乱差、租后房东不管不问等问题,频频困扰着租房一族。

寓见创始人兼CEO程远的创业灵感就有此而来。2014年3月,前金融行业风险投资人、在线旅游上市企业的产品及市场专家、安居客的技术宅男、汉庭酒店的运营官、大众点评的拓展精英,来自五个不同行业的5名精英组成了寓见公寓的“跨界”创始人团队。

经过前期的调研及慎重思考,寓见将产品方向定位“为年轻人打造舒适、经济、干净、友好的公寓连锁品牌”,为奋斗在都市里的年轻人营造积极、快乐的高品质的住宿体验,找到“家的感觉”,因此将公寓的租赁管理、房屋托管、酒店式标准列为寓见公司的三大核心业务。

仅北京、上海、深圳三大城市,每年就有超过700万套租赁房源(包括整租与合租)在市场流通,以3500元/套计算,市场规模就超过3000亿。58同城对2013年全国租房市场的一份研究数据显示,仅北京平均每天就有3.7W人在寻找合租类房源,租金年涨幅越20%。但房东由于多种顾虑,在面对个人租客和二房东时,更倾向于以整租形式出租,存在一个巨大的市场缺口。

与火爆国外的房屋租赁社区Airbnb的短租概念不同,考虑到国内租赁市场多为私房出租,稳定性较差,房东无法提供优质的服务,租客也很难产生安定感。初初切入市场,寓见便大胆选择了以控制房源为核心,并提供 “房屋托管+装修+出租”全套租赁解决方案的模式。相比同类产品仅仅整合市场资源的方式不同,寓见立意未来更扎实稳健的发展。

但全面整合服务的各个环节,并非意味着“寓见模式”不够灵活,相反他们的发展速度充分证明了寓见是同类产品中高速成长的能力最强的一家公司。

在房源选择上,寓见瞄准巨大的存量房,无需新建保证快速开发。并建立一套可复制的收房模型,加快收房速度。在居住条件和服务的考虑上,采用标准化的宜家风精装修,并主打性价比,快速出租房源减少空置,保证收房出房系统的良性运转。同时匹配强大的信息化系统和数据分析系统,获取线下业务反馈,并反向修正监控,大大提高了效率。

与同类产品“You+”选择整栋集中物业的模式不同,寓见瞄准市场上闲置和长期出租的分散式房源(普通民居),因此形态更灵活。从装修到开业仅需要25天,远少于“YOU+”2~3个月的时间成本。同时,寓见公模式对现有资源的再整合,为租赁市场产生了新的增值。通过互联网重新建立房东与租客的连接模式,对行业的上下两端均提供价值,更好地重构和配置租房市场资源。

寓见CEO程远表示:国内现有闲置和长期出租的分散式房源(普通民居) 是一个价值2.5万亿的巨大市场。传统中介获取利润的途径即是利用租客和房东间的信息不对称。这种模式是并没有为用户创造新的价值,而互联网可以让信息变得对称、透明甚至精准,让信息连接,并赋予增值。寓见希望做一件真正为用户创造价值的事情:在合理的利润范围内,为租客提供性价比高的产品和服务,改善居住条件;为房东提供出租保障,减少闲置资源的浪费和供需不平衡。打破由于部分传统中介隐瞒部分房源信息、虚报价格等恶性行为给租赁市场造成的“租房难、难租房、房难租”局面。

易观2014年数据显示,上海房屋租赁市场房客职业结构中,白领/一般职工占比58.4%,自由职业/个体/私营业主占比16.4%,主要年龄阶段分布在23-40岁之间,也包括高校学生及应届毕业生。而根据2014年寓见入住情况调查,65%的用户为85后,35%为90后群体。与主体用户群市场充分对应。

互联网思维催生了寓见公寓这样敢于打破传统市场格局的产品,线上选房、线下看房、100%真实房源、价格透明、省去中间环节,也免去讨价还价的过程,节省人力成本和时间成本。这一O2O模式在一定程度上重构了租房价值链,较大限度地挖掘了房源市场的剩余价值,颠覆了用户对于租房市场的以往认知。而对租户信息筛选系统的引入,甚至对传统租房中陌生、随机的租客关系进行了重新解读,开创了全新的租房市场商业模式

寓见青年公寓未来计划遵循顶级配置+低价位的产品策略,对租赁服务的各个环节,从房源开发、入住,到日常运营、退租、保洁进行高度联网化的整合与运营管理。并对业务运营产业链的增值环节,如营销生态圈、品牌衍生品、智能家居等多个方面进行探索。

2 thoughts on “一年完成3轮融资 寓见公寓发力后房产租赁战场

    1. 我是寓见的用户,房子装修得不错,设施也比较齐全。但前期他们在确保交房速度的同时,其实牺牲了一部分质量(比如说空调太老无法使用、刚搬进去时网络还没安装好),很多问题寓见的营人员也解决不了,只能边说道歉边往后拖,这些都会破坏用户体验。

      作为早期用户,刚开始存在这些问题是可以理解的,关键在于要让用户看到改进的希望。寓见的用户反馈系统基本上还停留在传统中介的水平(单纯的客服电话模式),除了客服人员的道歉,用户无法收到其他反馈。

      把控好线下每一个环节的质量并建立起更加完善的用户反馈系统,而不单只是一味地追求交房速度,是我作为一个早期用户的建议,希望寓见能走得更远。

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