【活动干货】投资人告诉你:“在线教育”还有哪些创业机会?

本文是IT桔子沙龙在线教育专场活动中,三位投资机构嘉宾的主题演讲,他们分别来自联想之星、麦顿投资、青松基金,内容以实录为主,由IT桔子稍做编辑。

 

【 联想之星投资副总裁   吴炳见 】

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联想之星是专注于种子期科技企业的超级天使,解决企业融资问题,深度孵化并从事和人两方面提升企业价值。投资案例包括作业盒子等。(点击下载PPT

互联网教育从10年开始,大家纷纷在做,2012年投资进入高潮,一直到14年的时候,看到类似于疯狂老师、一起作业等拿到比较高额度的融资,其实这里边好多人产生疑问,教育这个坑是不是已经被大家纷纷占满,里边有没有机会?我从增量和变量解释有没有机会,答案是肯定有的。

 

一、K12教育创业群体改变

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这里画三个圈,最外面10年有很多互联网创业者进来,纯粹的互联网打法。到了2013年、2014年发现只占据用户课外时间不够,必须进入体制内,从学习作业某一个环节上切入、占据用户时间。这样一方面获取数据更多,嵌入流程可以改变教学行为,还可以给资本市场讲,公司切的蛋糕大。到第三层面重塑学校,典型的像美国的AltSchool,全新的幼儿园,每个学生究竟应该学习什么课程、什么知识点,并不是由老师规划,而是由特点决定的,一切定制化。这是我眼中,K12教育面临的三个层次。

 

二、K12教育模式改变

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我把所有模式统统画成四分格,分别体制内、体制外、工具型还是交易型。例如猿题库从体制外切入,以工具形态获取流量。从2013年、2014年开始有很多选手,不从体制外切入,而是希望直接占领学生课业时间,像我们投资的作业盒子,给老师提供批改作业的工具,所有事情数字化。去年非常火的跟谁学应该算体制外交易型,直接切的交易。

未来几年趋势怎么样?从过去这一年看,我认为流量在转交易型,例如猿题库介入交易,从一对一辅导、O2O切入交易,到C轮去变现。

跟谁学一开始切的交易,我对他的判断,往后一年左右的时间,可能会收购一些工具型公司。为什么?为了获取流量。获取学生流量成本越来越高,最便宜方式是自有流量。另外判断体制外做的公司,有可能转体制内,更直截了当的切主要战场。

 

三、K12教育中的增量和变量

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究竟哪些因素的改变产生增量和变量,我心里有一张图,分四个环节:首先考试制度,所有K12教学延展下来,都是因为上面有考试制度。教学环节有两个主体,一个学生、一个老师,另外传授方式,变量增量会产生在哪些地方?

往后中国的教育制度里边,会不会逐渐数学课衍生编程课。我们活在互联网时代,以后孩子学习编程会不会像当年到新东方学英语一样是很平常的事情,这是制度变化。另外学生本身产生变化,这一代努力学英语,下一代可能努力学机器人、无人机。老师也在变化,以前老师是师范学校毕业的,现在老师可能变成微博上的大V。教授方式也在产生变化,就像作业盒子,把作业环节利用信息化手段打通,未来有没有可能一半课程由洋葱数学教授,另外一半偏指导性内容由老师针对性教授。这些方式都是所谓的变量,在变量里边有很大的投资机会。

 

四、K12教育的新机会

第一,投全新的增量,比如跟编程相关的事情。编程有可能成为趋势,并且教授的方式不需要人力,只需要一台机器,跟机器交互学习编写代码,这是非常完美的商业模式。

第二,跟优质内容相关,优质内容永远稀缺的。

第三,跟教育相关的人工智能。当我们通过流量获取大量的数据,连接很多用户以后,就可以提升教学的效率,怎么让学生只做不会的题目?怎么让老师自动化批改作业?

第四,关于教育的SaaS,走到学校里边,进行更深层次的改造。

 

五、职业培训中的增量和变量

职业培训存量被改造七七八八,我们看到无论财会、法律专业,都有相应的互联网产品改造线下,并且做的比较好。另外现在的大机会很多是当年的小苗头,例如邢帅教育,当年PS是很小的品类,现在变成大机会。所以,只要趋势成立,不怕现在的市场小。

我们再说未来增量和变量产生在什么地方?所谓的职业培训都是由于社会结构产生变化,某一个工种忽然产生,结果我们学校学的东西跟工种吻合不上,所以才需要所谓的职业培训,帮助我们学会技能找工作。所以我们把焦点放在未来五年、十年时间,究竟哪些新的工种会产生?我相信无人机一定会起来,跟这个事情相关的职业培训会不会起来?再比如我们开公众账号,做PR,以后PR会不会是大规模职业培训机会?

最后,教育创业仍然有机会,关键是抓增量。

BP请发:wubj@legendholdings.com.cn

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【 麦顿投资副总裁   郭志汀 】

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麦顿投资成立于2002年,是一家专注于在中国进行私募股权投资的基金公司,目前管理有3期美元基金和1期人民币基金,主要投资领域为TMT和消费,投资案例有传媒企业分众传媒和华视传媒、新能源项目天合光能和保利协鑫、在线教育平台小站教育、大数据服务商TalkingData、电商服务商丽人丽妆、智能硬件孵化平台太火鸟、古典音乐教育及公播服务商库客音乐等。

 

一、在线教育的市场及格局

1、这几年市场的增长非常快,特别是从13年开始,年增速30%-50%。教育用户基数非常大(幼儿园学生3000万、中小学生2亿、大学生3000万),开支也比较高,整个市场比较容易实现收益。

2、具体来说,这几年增长因素有几个方面:

(1)政府开始放开,过去两年互联网教育特别是职业教育很快的增长,跟政府允许民间做有相关性。

(2)用户对学习知识的需求和职业提升充电的需求

(3)机构教学方式和手段的不断改进

(4)设备环境的改变,智能手机的普及对用户接受程度有很大的帮助。

3、细分领域中,K12和职业培训的市场规模占比大,明显的特点是收入和变现潜力比较大。

4、过去两年投融资比较活跃的领域,主要是K12、还有职业教育。阶段这一块早期项目占比较高,天使及A轮接近80%,而转型或死亡的项目K12会多一些。

5、2015年上半年将近90个融资案例,较去年增长幅度20%左右,阶段依然集中在天使A轮。

 

二、对在线教育的分析及建议

1、融资早期为主,A轮死亡率高

我们简单分析一下过去两年项目情况,市场热情非常高,是不是项目比较好?不一定,2014年投融资案例数是2013年2.6倍,很多机构故意放手投资,但好的项目占比比较低。另外A轮死亡比较高,15年上半年B轮才13起。按照一般阶段14年拿A轮,去年烧钱模型比较流行,15年考虑融下一个轮,去年71个项目80%考虑拿B轮,实际拿到B轮只有13个,大部分项目还是沉积。

2、市场转向“冷静”,细分领域还存在机会

从7月份以来,市场上都传第二个冬天又来了。我们跟圈内机构聊,大家钱还是有的。跟真正意义上冬天不一样,更多可能会有冷静的考虑。整体市场冷静后,投资项目还会继续,但是节奏不会像去年下半年跟今年上半年这样。我们可以细分领域,这里边还存在机会。幼教:亲子互动课程和家园互通管理,例如慧沃,做幼儿园的家园互通信息化。大学/出国:出国学生看重效果而不是费用,做到差异化学科以及差异化考试类别。职业教育:垂直领域的专业和就业合作。最后建议选一些比较互联网化教学的领域,比如考托,本身学生在网上考,你教学在网上,学生容易转化。

3、选定战场并抓到所在战场痛点

现在创业成本比较低,同类型领域和同类型商业模式可能好几家都在做,这时候要考虑独特性在哪?能不能比他们快?尽量避免纯烧钱类战场及业务模式。下面几个领域是我们这边分析的情况:

幼教领域:更多陪伴、亲子互动和兴趣培养的需求

K12领域:更多娱乐及应试的需求,如何帮助学生更好的应试和提高升学效果,以及调节学习压力。另外艺术类教育这一块,我们最近投做钢琴教育的,把钢琴弹奏过程线上记录下来,后台可以记录哪个同学在哪个位置弹错了,极大提高了教学的效率。

高等教育及出国留学:更注重成绩和效果

职业培训:注重实践

4、匹配好内容并找有效打法

基于前面痛点,要考虑匹配相应的内容,内容是核心:

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筹划有效打法:

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5、产品跟运营要跟上

用产品设计及技术促呈现

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运营和玩法不让用户失望,实现留存

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BP请发:timmy@mcmchina.com

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【 青松基金投资经理   亓骥才 】

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青松基金成立于2012年6月,由3位互联网领域资深创业和投资人士发起设立。创始人刘晓松为腾讯天使投资人。投资阶段以天使和PreA轮为主,投资领域集中于互联网、移动互联网、文化娱乐、消费升级。投资案例包括掌门1对1、DaDaABC、婚礼纪、洛克公园、兰渡文化等。(点击下载PPT

一、从教育的四大痛点看未来教育的发展机会

第一个痛点:师资不均

体现在师资信息不匹配,师资供需不平衡,还有师资地域分布不平衡。

围绕师资不均,互联网诞生这样一些模式,包括针对同城市师资匹配所谓家教O2O,还有跨区域师资匹配,也就是通过互联网形式做直播、录播、翻转课堂等项目,另外还有众包、共享经济。

解决方案本质是信息对称与资源整合,这也是互联网一直在干并且最擅长的事情。新的解决方案伴随原有技术提升及新技术的发展,例如VR技术。从领域来讲职场培训、手艺、兴趣等还有机会。

第二个痛点:学习枯燥

教育这个事情跟其他很多领域,比如玩游戏、上社交网络,在网上看视频等事情不太一样的地方,在于教育偏严肃,而且学习知识效果不太容易短时间得到体现,所以学习对于很多人比较枯燥,这也是创业者头疼的地方。好不容易吸引用户,留存率比较低,除了用户体验之外,跟行业息息相关。

究其原因,学习效果提升比较缓慢,缺乏很好的衡量标准,很多人学习目标不明确,甚至不合理。除此之外学习过程经常有挫败感,还有非兴趣驱动的被动学习。

具体解决方案可以通过游戏化机制、设立攀比排名、把目标进行阶段化处理、设置生动有趣好玩的交互方式,让用户在学习过程中把枯燥的一面转化为有趣的一面。我理解当前的解决方案都是1.0阶段,主要针对部分功能的游戏化,未来2.0阶段整个教育产品是一套系统,甚至出现比较复杂的教育性游戏而不是游戏产生教育。从领域上讲目前的探索主要停留在早教与语言学习,K12虽有一些探索,但是比较少。

第三个痛点:时间成本

通俗地讲,大家都希望短时间迅速达到学习的效果。有些学校教师水平低,工具比较落后,基础设施差,学生方法不对,效率低。大家在时间效率这一块对于教育痛点蛮深的。

具体解决方案教师层面匹配更优秀的师资,互联网帮忙解决信息对称这个问题。再有提供优质的内容,比如mooc网站、可汗学院。另外还有高效的教辅工具和学习工具。

人类越发庞大的知识体系、有限的时间、以及人才竞争激烈决定着节省学习时间成本的方向探索持续性有机会。我比较看好优质的内容,这一块国内比较匮乏,商业化不是特别清晰所以做的比较少,要平衡好内容质量、制作成本与商业化之间的关系。工具类持续性有机会,不过门槛越来越高,建议初创公司先搞定一端入手,从学生或者老师端迅速瞄准一点解决问题,未来机会还是比较大的。

第四个痛点:经济成本

我们在教育方面投资蛮大,绝大多数家庭都会发现收到效果甚微,主要自身经济能力匹配的实际教育质量远低于目标期望获得的教育质量,发现找不到或者以收入水平请不到好老师。一线城市希望找最好的老师,价格比较昂贵,优质教师大多一对多。而一对一教师普遍水平不高,导致个性化学习难实现。

具体解决方案,包括线下O2O、在线一对一各种互联网教育方式,压缩甚至消灭机构的利润,消减店面成本,用互联网轻的方式改造,对缓解经济成本有非常大的提升,这也是O2O为什么这么火。再就是优质内容录播,像可汗学院这样的,为什么优质内容很重要?他可以把复杂的教学内容用简单的语言传递给大家,而且能在极短时间学会,极大提高了学习效率。再就是大心生向往的自适应学习、包括技术驱动型的个性化学校。

总结下来,经济成本高的本质在于优质的师资是稀缺的,好的老师就贵了。家教O2O和在线1对1有其进步意义,但没有根本性解决。优质内容的录播极大降低学习的边际成本,但没有实现个性化学习。问题的根本解决只能诉诸技术,自适应学习、技术驱动型的个性化学校会成为未来的主流,但在目前中国环境下面临技术难题、社会认知、商业化等挑战。我觉得这个方向探索蛮有意义的。

 

二、教育发展的终极理想

1、一切知识点的传授都将用机器取代,无需担忧师资。

2、知识传授的边际成本降为零,每个人通过技术手段获得自己想要的知识。

3、学习变的轻松有趣,学习效率极大的提升,个性化需求都得到满足。

4、未来老师的作用体现在情商培养、素质拓展、思维训练、方向指引、兴趣启蒙、监督陪伴等这些方面。因此,我觉得未来线下学校一定存在,因为人是社会化动物,未来世界人与人之间需要交流、需要学习,需要提供除了知识之外其他技能和品质,未来教师的作用在这里。

5、教育创业者成为最开心、最受尊敬、最富有的人,希望大家都成为这样的人。

BP请发:paul.qi@qingsongfund.com

 

以上是三位投资机构嘉宾分享的主要内容,欢迎大家继续关注本期活动中创业者的分享实录。同时也再次感谢七牛云存储、Ucloud、全时、凤岐茶社和有道云笔记对本次活动的大力支持,欢迎大家继续关注IT桔子。有任何关于IT桔子线下活动的建议和意见,欢迎联系yuting@itjuzi.com。(点击进入本次活动视频直播)

 

 

 

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